音樂之鄉練功一甲子 「后里牌」樂器向全球發聲
撰文╱高宜凡 【2006-11-01/遠見雜誌/245期】
舞台上獨自佇立的指揮，正忘我地在樂聲中漫遊，而底下有將近50名樂手努力地跟隨樂譜上的音符與節奏，一起奏出充滿力道的優美音色，舞台下面成群圍坐的群眾，個個都聽得忘神了。
這個場合，既非歐洲的維也納、也不在台北市的國家音樂廳，而是8月中在后里舉辦的「台中縣樂器節」。
首次舉辦的台中縣樂器節，為期四天，不僅吸引超過6萬名遊客，單日湧進2萬人潮的盛況，也創下后里的新紀錄。
長久以來，台灣人一提到后里，腦海裡一定會先浮現坐在馬背上留影的畫面。但最近一連串的音樂盛會，卻顛覆在大家腦海裡對它的刻板印象：一個農業鄉、一個觀光馬場、以及豐興鋼鐵、正隆紙廠等少數幾家大企業而已。
現在許多人赫然發現，原來這裡隱藏了一個已經延續60年、一度快要走進歷史，如今終於重獲新生的一項古老技藝，一個生長在稻田邊的樂器聚落。
地位/全台密度最高的樂器業聚落
開車進入后里，馬路上許多樂器商品的看板與指引牌，立即映入眼簾。拐個彎，轉進小巷子、或市郊田埂路，也會發現幾家樂器工廠。
它們的外觀只是一般的平房或倉庫，沒有數百坪的廠房與大型重工機具。裡面的員工個個都像是黑手老師傅，專注地伏案工作、手工調校樂器。有時，還會傳出悠揚的樂音，那是師傅們正在試吹、調音。
在這不到6萬人的中部小鎮裡，聚集了全台密度最高的樂器製造業。
目前國內遍布的25家薩克斯風樂器製造商中，便有15家齊聚后里，產值占全台灣70％以上，整個上下游的工作者約有1500人。
據工研院機械所調查，目前全球有1/3的薩克斯風產自台灣，出口量排名世界第三，僅次於法國、日本。其中最大的生產重鎮，就在后里。
不只薩克斯風，后里的爵士鼓和長笛，也扮演舉足輕重角色。在廠商還沒外移前，台灣曾是占全球爵士鼓產量達七成、吉他占比突破九成的樂器生產大國。
在近年的宣傳下，后里的薩克斯風內銷成績從過去每年僅500支，數倍成長至去年2000支，已露出復甦曙光。
成因/一把火燒出自製薩克斯風
后里會崛起成為一個樂器重鎮，其實來自超過半世紀前的一場意外。1947年台灣光復初期，當地張騰輝、張基盤、張連昌等幾位喜愛西洋音樂的仕紳，在后里組成台灣第一個輕音樂團，有人賣掉家中田地，就是為了從日本買把造價不斐的薩克斯風。
不久，后里樂團聲名遠播，不時受邀到各地演出，還上過廣播電台，甚至還受邀在1953年西螺大橋落成典禮上演出，為后里鄉民爭光不少。
後來一場火災，燒毀團裡最珍貴的薩克斯風，擁有繪畫基礎的團員張連昌不死心，將焦黑的薩克斯風拿回家研究、拆解，經過兩年多時間，終於弄清楚300多樣零件，繪出精密的製作草圖，打造出台灣第一把薩克斯風。
張連昌摸索成功後，吸引許多鄉民來拜師學藝。在1950年代，務農仍是多數后里人唯一出路，學做薩克斯風，成了脫離貧窮的另一可能。張連昌的孫媳婦王彩蕊回想，「阿公常說，來做薩克斯風，總比牽牛、種田好。」
從張連昌開始，經過幾十年的傳承，徒弟學成後又自立門戶，使產業不斷茁壯，成為薩克斯風的生產大本營，而且同業間幾乎都有親戚或同門師徒的關係，彼此相當熟稔。
助力/中部機械業連結完整產業鏈
約莫30年前，全球便有七成薩克斯風來自后里，每年替當地帶進超過10億元的商機，打響台灣「薩克斯風王國」的名號。有薩克斯風的底子，後來又有幾家業者投入爵士鼓與長笛的領域，如后里最大的爵士鼓廠「川智公司」，及最早研發長笛的「寰隆樂器」，都是從薩克斯風起家。
擁有製造技術後，還須整合上下游產業，才能發揮整體綜效。其中的關鍵動力，便來自中部周遭鄉鎮的機械業。
剛開始，業者只能以手工製造樂器，獨自完成所有的零件，連裝薩克斯風的箱子，也不假他人之手。過程不僅費工費力，產能也難以提高。
擁有40年薩克斯風製作經驗的「萬麗福公司」技術總監、今年已經53歲的張萬福回憶說道，「我剛做學徒的那時候，工廠才五個人，兩個月只能做20支。」
為消化滿載的訂單、加快交貨速度，開始有業者把部分製程委外，或尋找協力廠。
而當時正在中部興起的五金機具、金屬加工與模具開發等工業，與后里樂器業的需求一拍即合，使樂器生產走向專業分工，樂器業者只需在后里完成關鍵零件及組裝工程，便可快速出貨。
川智公司行銷經理黃琪源估計，整個大台中地區的樂器零配件廠，起碼有50家，光川智一家鼓廠，就有超過20家合作廠商。他在白板上畫圖解釋，「以台中市為圓心，這些衛星工廠都在一小時的車程內，這家不行、就找另外一家。」
這種交貨快、距離近、結構又完整的產業鏈環境，正好提供后里樂器業快速成長的條件，也讓廠商不必外移。
影響/技術代代傳承音樂風氣漸盛
帶來商機之餘，樂器也對后里的人文與民風，帶來深遠影響。
這些樂器師傅，不僅是工匠，也是懂得享受音樂的演奏者。不少人都要求下一代必須懂演奏。因此，后里的樂器產業，巧妙地與居民的音樂風氣，有了連結。
如張連昌家族第四代四個曾孫女，便組成全國唯一的四姊妹薩克斯風四重奏，一家人還被車商相中，為休旅車拍攝電視廣告。當年的台視大樂團，包括指揮楊金水、副團長楊清貴，以及王吉宣、許文男、張雲翔、洪進棻等樂師，都同樣出身后里，在業界被稱為「后里幫」。戴著褐色眼鏡、頂著新潮髮型的美冠樂器老闆吳信雄，中學時就迷上薩克斯風。他說，「生平第一把薩克斯風，就是我自己打工賺來的。」
為推廣薩克斯風，他還發明一套「五分鐘快速學習法」，讓一般人也能快速上手、體驗吹奏樂趣，「我要讓大家知道，吹薩克斯風的人都是這麼開朗！」
后里鄉觀光文化發展協會總幹事范木蘭觀察，近年樂器業受到矚目之後，明顯帶動當地的樂器學習風氣。「三年前，全后里能表演薩克斯風的人，大概只有個位數，現在絕對有上百位。」
起伏/兩次大浪襲來，后里絕地求生
演變60年的后里樂器聚落，其實也跟隨台灣大環境變遷，多次起起伏伏。
第一次是20多年前，國內樂器大廠「功學社」決定投入薩克斯風生產，導致大多數都是中小型的后里廠喪失內銷訂單。
萬麗福老闆娘林鎂雲回想，當時公司原本每月都得出貨300、400支薩克斯風，「但卻在不到兩個月內，被無預警地停單！」功學社的大軍壓境，讓原本超過30家的后里薩克斯風工廠，有1/3倒閉或被迫轉行。
內銷受挫，業者只好轉攻外銷。經過幾年努力，終於找上貿易商，開始承接外銷的代工訂單。林鎂雲如今仍心有餘悸地表示，「踢過一次鐵板後，現在我們至少都有五家客戶，分散被抽單的影響。」
第二次面臨大挑戰，則是近五年前崛起的大陸威脅，不少客戶到對岸找報價更低的代工廠，使台灣的訂單不斷流失。
「升鼓公司」總經理謝朝盈觀察，前兩三年，台灣的鼓廠幾乎都沒訂單，「因為大陸的報價，只要台灣的一半。」
這次打擊，使得后里的薩克斯風業，從20多家又減至15家，每年外銷量也從3000支，驟降至2000支。
寰隆樂器創辦人張漢松特地走到窗邊，用外面的遠景形容，「大陸的一座廠區，大概就跟我們整個后里鄉一樣大。」雖然他也曾考慮移往對岸，但最後打消念頭，「雖然那邊的人工很便宜，但也必須能做出跟台灣一樣的品質，才有去的價值。」
未來/轉型高價、少量的精品路線
如何面對大陸挑戰？其實答案很清楚，就是必須往中高階升級，避免和大陸低價品硬碰硬。
日商「樂蘭」（Roland）台灣分公司業務副理洪邦權分析，雖然台灣國內樂器市場需求還不到20億元，但極具外銷實力，不少業者都是國際品牌的代工廠，可朝專業樂手或老師族群的高階市場發展。
洪邦權強調，「精緻化，是台灣未來該走的路！」近年，便有不少業者自創品牌，極力開發高階產品，打算擺脫過去仰賴貿易商接單的經營模式。
像是強調全手工打造的美冠樂器老闆吳信雄，便推出量身訂做的客製化薩克斯風，堅持「好樂器不必量產」的原則。目前只有六名員工的美冠，每月只產30支薩克斯風，其中八成內銷。
有「台灣肯尼吉（美國知名薩克斯風演奏家）」之稱的陳明哲，也是美冠的客戶。「現在量不必多，生產時間也不用那麼久，但品質、利潤都提高了。」吳信雄笑著說。
但走這條路，困難也不少。由於多年來習慣代工，業界欠缺行銷經驗。加上位於鄉間，不易吸引人才。川智公司總經理王蔚賓忍不住吐苦水，「徵個業務員，登了兩年廣告還找不到人。」
潛力/160歲的「新聲代」仍待升級
雖然前方仍有險阻，但后里耕耘多年的技術，的確是帶領台灣樂器在國際上突圍的利器。
台灣藝術大學音樂系講師顏慶賢分析，相較於其他發明數百年的樂器，而薩克斯風問世只有160年，技術尚未進化完全，還有許多未開發的空間，值得業界深入探討。
最近來台的法國薩克斯風大師丹尼爾•葛梅勒（Daniel Gremelle）也建議，如果能讓吹奏更沒阻力，使所有音色表現一致的話，改善演奏者最講究的音準、按鍵反應等環節，業者就有機會在國際樂器市場打響名號。他指著手上的薩克斯風說，「即使是我手上這把法國品牌，也還有很多能改進的地方。」
60年前點燃樂器製造火苗之後，后里樂器聚落接下來的任務，將是帶領台灣樂器繼續往上升級。
撰文╱高宜凡 【2006-11-01/遠見雜誌/245期】
舞台上獨自佇立的指揮，正忘我地在樂聲中漫遊，而底下有將近50名樂手努力地跟隨樂譜上的音符與節奏，一起奏出充滿力道的優美音色，舞台下面成群圍坐的群眾，個個都聽得忘神了。
這個場合，既非歐洲的維也納、也不在台北市的國家音樂廳，而是8月中在后里舉辦的「台中縣樂器節」。
首次舉辦的台中縣樂器節，為期四天，不僅吸引超過6萬名遊客，單日湧進2萬人潮的盛況，也創下后里的新紀錄。
長久以來，台灣人一提到后里，腦海裡一定會先浮現坐在馬背上留影的畫面。但最近一連串的音樂盛會，卻顛覆在大家腦海裡對它的刻板印象：一個農業鄉、一個觀光馬場、以及豐興鋼鐵、正隆紙廠等少數幾家大企業而已。
現在許多人赫然發現，原來這裡隱藏了一個已經延續60年、一度快要走進歷史，如今終於重獲新生的一項古老技藝，一個生長在稻田邊的樂器聚落。
地位/全台密度最高的樂器業聚落
開車進入后里，馬路上許多樂器商品的看板與指引牌，立即映入眼簾。拐個彎，轉進小巷子、或市郊田埂路，也會發現幾家樂器工廠。
它們的外觀只是一般的平房或倉庫，沒有數百坪的廠房與大型重工機具。裡面的員工個個都像是黑手老師傅，專注地伏案工作、手工調校樂器。有時，還會傳出悠揚的樂音，那是師傅們正在試吹、調音。
在這不到6萬人的中部小鎮裡，聚集了全台密度最高的樂器製造業。
目前國內遍布的25家薩克斯風樂器製造商中，便有15家齊聚后里，產值占全台灣70％以上，整個上下游的工作者約有1500人。
據工研院機械所調查，目前全球有1/3的薩克斯風產自台灣，出口量排名世界第三，僅次於法國、日本。其中最大的生產重鎮，就在后里。
不只薩克斯風，后里的爵士鼓和長笛，也扮演舉足輕重角色。在廠商還沒外移前，台灣曾是占全球爵士鼓產量達七成、吉他占比突破九成的樂器生產大國。
在近年的宣傳下，后里的薩克斯風內銷成績從過去每年僅500支，數倍成長至去年2000支，已露出復甦曙光。
成因/一把火燒出自製薩克斯風
后里會崛起成為一個樂器重鎮，其實來自超過半世紀前的一場意外。1947年台灣光復初期，當地張騰輝、張基盤、張連昌等幾位喜愛西洋音樂的仕紳，在后里組成台灣第一個輕音樂團，有人賣掉家中田地，就是為了從日本買把造價不斐的薩克斯風。
不久，后里樂團聲名遠播，不時受邀到各地演出，還上過廣播電台，甚至還受邀在1953年西螺大橋落成典禮上演出，為后里鄉民爭光不少。
後來一場火災，燒毀團裡最珍貴的薩克斯風，擁有繪畫基礎的團員張連昌不死心，將焦黑的薩克斯風拿回家研究、拆解，經過兩年多時間，終於弄清楚300多樣零件，繪出精密的製作草圖，打造出台灣第一把薩克斯風。
張連昌摸索成功後，吸引許多鄉民來拜師學藝。在1950年代，務農仍是多數后里人唯一出路，學做薩克斯風，成了脫離貧窮的另一可能。張連昌的孫媳婦王彩蕊回想，「阿公常說，來做薩克斯風，總比牽牛、種田好。」
從張連昌開始，經過幾十年的傳承，徒弟學成後又自立門戶，使產業不斷茁壯，成為薩克斯風的生產大本營，而且同業間幾乎都有親戚或同門師徒的關係，彼此相當熟稔。
助力/中部機械業連結完整產業鏈
約莫30年前，全球便有七成薩克斯風來自后里，每年替當地帶進超過10億元的商機，打響台灣「薩克斯風王國」的名號。有薩克斯風的底子，後來又有幾家業者投入爵士鼓與長笛的領域，如后里最大的爵士鼓廠「川智公司」，及最早研發長笛的「寰隆樂器」，都是從薩克斯風起家。
擁有製造技術後，還須整合上下游產業，才能發揮整體綜效。其中的關鍵動力，便來自中部周遭鄉鎮的機械業。
剛開始，業者只能以手工製造樂器，獨自完成所有的零件，連裝薩克斯風的箱子，也不假他人之手。過程不僅費工費力，產能也難以提高。
擁有40年薩克斯風製作經驗的「萬麗福公司」技術總監、今年已經53歲的張萬福回憶說道，「我剛做學徒的那時候，工廠才五個人，兩個月只能做20支。」
為消化滿載的訂單、加快交貨速度，開始有業者把部分製程委外，或尋找協力廠。
而當時正在中部興起的五金機具、金屬加工與模具開發等工業，與后里樂器業的需求一拍即合，使樂器生產走向專業分工，樂器業者只需在后里完成關鍵零件及組裝工程，便可快速出貨。
川智公司行銷經理黃琪源估計，整個大台中地區的樂器零配件廠，起碼有50家，光川智一家鼓廠，就有超過20家合作廠商。他在白板上畫圖解釋，「以台中市為圓心，這些衛星工廠都在一小時的車程內，這家不行、就找另外一家。」
這種交貨快、距離近、結構又完整的產業鏈環境，正好提供后里樂器業快速成長的條件，也讓廠商不必外移。
影響/技術代代傳承音樂風氣漸盛
帶來商機之餘，樂器也對后里的人文與民風，帶來深遠影響。
這些樂器師傅，不僅是工匠，也是懂得享受音樂的演奏者。不少人都要求下一代必須懂演奏。因此，后里的樂器產業，巧妙地與居民的音樂風氣，有了連結。
如張連昌家族第四代四個曾孫女，便組成全國唯一的四姊妹薩克斯風四重奏，一家人還被車商相中，為休旅車拍攝電視廣告。當年的台視大樂團，包括指揮楊金水、副團長楊清貴，以及王吉宣、許文男、張雲翔、洪進棻等樂師，都同樣出身后里，在業界被稱為「后里幫」。戴著褐色眼鏡、頂著新潮髮型的美冠樂器老闆吳信雄，中學時就迷上薩克斯風。他說，「生平第一把薩克斯風，就是我自己打工賺來的。」
為推廣薩克斯風，他還發明一套「五分鐘快速學習法」，讓一般人也能快速上手、體驗吹奏樂趣，「我要讓大家知道，吹薩克斯風的人都是這麼開朗！」
后里鄉觀光文化發展協會總幹事范木蘭觀察，近年樂器業受到矚目之後，明顯帶動當地的樂器學習風氣。「三年前，全后里能表演薩克斯風的人，大概只有個位數，現在絕對有上百位。」
起伏/兩次大浪襲來，后里絕地求生
演變60年的后里樂器聚落，其實也跟隨台灣大環境變遷，多次起起伏伏。
第一次是20多年前，國內樂器大廠「功學社」決定投入薩克斯風生產，導致大多數都是中小型的后里廠喪失內銷訂單。
萬麗福老闆娘林鎂雲回想，當時公司原本每月都得出貨300、400支薩克斯風，「但卻在不到兩個月內，被無預警地停單！」功學社的大軍壓境，讓原本超過30家的后里薩克斯風工廠，有1/3倒閉或被迫轉行。
內銷受挫，業者只好轉攻外銷。經過幾年努力，終於找上貿易商，開始承接外銷的代工訂單。林鎂雲如今仍心有餘悸地表示，「踢過一次鐵板後，現在我們至少都有五家客戶，分散被抽單的影響。」
第二次面臨大挑戰，則是近五年前崛起的大陸威脅，不少客戶到對岸找報價更低的代工廠，使台灣的訂單不斷流失。
「升鼓公司」總經理謝朝盈觀察，前兩三年，台灣的鼓廠幾乎都沒訂單，「因為大陸的報價，只要台灣的一半。」
這次打擊，使得后里的薩克斯風業，從20多家又減至15家，每年外銷量也從3000支，驟降至2000支。
寰隆樂器創辦人張漢松特地走到窗邊，用外面的遠景形容，「大陸的一座廠區，大概就跟我們整個后里鄉一樣大。」雖然他也曾考慮移往對岸，但最後打消念頭，「雖然那邊的人工很便宜，但也必須能做出跟台灣一樣的品質，才有去的價值。」
未來/轉型高價、少量的精品路線
如何面對大陸挑戰？其實答案很清楚，就是必須往中高階升級，避免和大陸低價品硬碰硬。
日商「樂蘭」（Roland）台灣分公司業務副理洪邦權分析，雖然台灣國內樂器市場需求還不到20億元，但極具外銷實力，不少業者都是國際品牌的代工廠，可朝專業樂手或老師族群的高階市場發展。
洪邦權強調，「精緻化，是台灣未來該走的路！」近年，便有不少業者自創品牌，極力開發高階產品，打算擺脫過去仰賴貿易商接單的經營模式。
像是強調全手工打造的美冠樂器老闆吳信雄，便推出量身訂做的客製化薩克斯風，堅持「好樂器不必量產」的原則。目前只有六名員工的美冠，每月只產30支薩克斯風，其中八成內銷。
有「台灣肯尼吉（美國知名薩克斯風演奏家）」之稱的陳明哲，也是美冠的客戶。「現在量不必多，生產時間也不用那麼久，但品質、利潤都提高了。」吳信雄笑著說。
但走這條路，困難也不少。由於多年來習慣代工，業界欠缺行銷經驗。加上位於鄉間，不易吸引人才。川智公司總經理王蔚賓忍不住吐苦水，「徵個業務員，登了兩年廣告還找不到人。」
潛力/160歲的「新聲代」仍待升級
雖然前方仍有險阻，但后里耕耘多年的技術，的確是帶領台灣樂器在國際上突圍的利器。
台灣藝術大學音樂系講師顏慶賢分析，相較於其他發明數百年的樂器，而薩克斯風問世只有160年，技術尚未進化完全，還有許多未開發的空間，值得業界深入探討。
最近來台的法國薩克斯風大師丹尼爾•葛梅勒（Daniel Gremelle）也建議，如果能讓吹奏更沒阻力，使所有音色表現一致的話，改善演奏者最講究的音準、按鍵反應等環節，業者就有機會在國際樂器市場打響名號。他指著手上的薩克斯風說，「即使是我手上這把法國品牌，也還有很多能改進的地方。」
60年前點燃樂器製造火苗之後，后里樂器聚落接下來的任務，將是帶領台灣樂器繼續往上升級。
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